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黑龙江葡萄苗用“心”卖葡萄 好家风人人夸用“心”卖葡萄 好家风人人夸


新闻来源:www.hwputaomiao.com  

“老裴回来啦!我们在电视上看见你领奖了! ”18日下午,当54岁的裴新存和儿子裴伟回到老家——淮北杜集区段园镇大庄村时,立刻被乡亲们团团围住了。此前一天,老裴刚在省城领到“全省最美家庭”奖杯和证书,这份沉甸甸的荣誉,是对他们乐于助人、诚实守信的好家风的最好奖赏。

“不能再这样卖葡萄了”

1962年出生的裴新存,和大庄村的众多孩子一样,是随着葡萄苗一起长大的。上世纪80年代,在这个有着300年葡萄种植历史的村子,葡萄销售主要靠农民骑自行车驮到集市上卖。由于父亲身体不好,裴新存早早就开始帮忙,“每次我出门,父亲都要拉住我反复嘱咐,路上颠坏的葡萄一定不能再卖给别人。”裴新存说,除了要求他做生意诚信,父亲还总提醒他,看到村里有人家要帮忙的,一定要上前帮一把,“到现在,我也是这样要求我的儿子。 ”

1981年,裴新存参军入伍,次年就参加了对越自卫还击战。 1986年,退伍回乡的他在政府上班当会计,然而这份让人艳羡的工作却并没让他高兴起来,因为他发现,葡萄仅靠村民“提篮叫卖”,销量难以提高,每年收获季后,村庄的路边、河里、田间都会有不少滞销腐烂的。此外,由于常常要起早摸黑赶集,不少村民都在路上遭遇过交通事故,连他的一位好友也惨遭意外。“不能再这样卖葡萄了!”不时传来的坏消息,让裴新存下定决心:要改变大庄传统的葡萄销售模式!

当了经纪人引客商上门

当老裴告诉妻子张长美要辞职帮村民卖葡萄时,妻子犹豫许久后对他说:“你要是决定了,就按你想的办吧!家里的老父亲和孩子我会照顾好,你只管去干! ”

有了家人的支持,老裴从1988年开始,就带着村里的年轻人,租货车拉葡萄到亳州、安庆、合肥等地卖。同时,他用当兵积攒下来的5000元钱,咬咬牙在家装了一部电话,又印制带电话号码的名片,每到一个地方就散发给水果批发商。这部电话帮了大忙,渐渐地有客商来电联络,没过两年,他们开始主动上门收购,乡亲们终于可在家门口卖葡萄了。

因为老裴做事稳妥、诚信,慢慢地,村里的果农都把家里的葡萄寄存在他家卖,他成了名副其实的“葡萄经纪人”。

“老裴卖葡萄,把做人看得比赚钱重。村里有户眼睛残疾的老两口,种出来的葡萄质量不行,但老裴私下让收购商按优质葡萄的价格收,自己付余下的差价。老两口一直不知道,这些年卖葡萄的钱,有不少都是老裴贴的。 ”曾任村支书的张长文告诉记者,村民因此都非常相信他,葡萄款大多是等收购结束了才来拿。

成立合作社领民奔富路

有了老裴这样的经纪人,大庄的葡萄慢慢地不愁卖了。但由于品种单一,价格一直卖不上去。老裴又开始盘算引进新品种。可葡萄要三年挂果,一旦水土不服,投进去的钱就得打水漂。在老裴犹豫不决时,妻子张长美又站了出来:“我们不怕‘吃亏’,不如咱家先试试吧!”就这样,在经历了几次引进、失败、重试之后,老裴自投十几万,才找到了适合当地种植的20余种优质葡萄。

2006年,老裴在政府的支持下,成立了淮北市富源果蔬专业合作社,包括周边村庄在内,2000多户果农加入进来。通过合作社,老裴不断向大家提供葡萄的新品种、种植技术和防病虫害知识。在他带领下,合作社目前每年可以向外销售500多万斤的葡萄,户均一亩地年收入可达5000元。

现在,儿子裴伟也回到家里,帮助父亲一起打理葡萄生意。因为从小就受到爷爷和父亲的熏陶,每当村里哪家的葡萄来不及摘,他都会毫不犹豫地上前搭把手。对于未来,裴伟有自己的想法:“我想尝试通过网络销售咱村的葡萄,帮助乡亲们把葡萄卖得更远! ”

孙子快要出生了。近来老裴常对儿子说,等孩子长大了,不管过得好不好,一定要把裴家“用诚信换诚心”的家风传下去!

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